遠(yuǎn)大家俬：搶展會(huì)訂單拓全球市場(chǎng)

　　（記者 張倫 通訊員 郭敬峰）“平時(shí)我們每天產(chǎn)品裝箱量30個(gè)左右，目前每天裝箱量達(dá)50多個(gè)，幾乎是平時(shí)的兩倍。”連日來(lái)，遠(yuǎn)大家俬各條生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，迎接近期的出貨潮，企業(yè)負(fù)責(zé)人李相文不時(shí)到車(chē)間查看。

　　據(jù)了解，去年企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.6億元，稅收5000多萬(wàn)元，其中進(jìn)出口貿(mào)易9133萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)29.2%。今年1月份，又刷新了單月銷(xiāo)售記錄，實(shí)現(xiàn)國(guó)稅開(kāi)票銷(xiāo)售1.068億元。如今，在全市設(shè)立加工點(diǎn)61處，在建分廠3家。

　　近年來(lái)，遠(yuǎn)大家俬努力克服歐債危機(jī)延續(xù)、出口退稅率下調(diào)、原材料價(jià)格居高不下、用工成本持續(xù)上升等不利因素，打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，積極走進(jìn)國(guó)內(nèi)外各大展會(huì)，建立遍布全球的客戶群體，生產(chǎn)的花園家俬以新穎的款式、優(yōu)良的品質(zhì)、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，在全球賣(mài)起了“泰興制造”。

　　走進(jìn)企業(yè)去年新建的12號(hào)車(chē)間，記者感受到了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的喜人形勢(shì)。這個(gè)車(chē)間總投資1.7億元，面積13萬(wàn)平方米，專(zhuān)為美國(guó)客戶生產(chǎn)室內(nèi)外環(huán)保編藤家俬，年可形成國(guó)稅開(kāi)票銷(xiāo)售1億元，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“去年，我們的展會(huì)訂單達(dá)2600萬(wàn)美元。這些訂單都屬于展會(huì)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)每年赴世界各地參加展銷(xiāo)會(huì)，如每年兩次的廣交會(huì)、德國(guó)科隆展等，去和同行學(xué)習(xí)交流增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、結(jié)識(shí)客戶、拓展商圈，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。”李相文介紹。去年，企業(yè)赴德國(guó)科隆參展期間，偶遇一德國(guó)客商。客商反復(fù)比較參展的家俬企業(yè)后，最后把橄欖枝拋給了遠(yuǎn)大。“僅這一筆訂單就達(dá)800多萬(wàn)美元。”李相文沾沾自喜道。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，遠(yuǎn)大家俬的客戶大都集中在歐美，大洋洲一直是市場(chǎng)空白。去年，企業(yè)通過(guò)參展廣交會(huì)，順利與一澳大利亞公司“聯(lián)姻”，當(dāng)場(chǎng)簽下500多萬(wàn)美元訂單，實(shí)現(xiàn)了覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。李相文介紹，由于澳大利亞客戶的要求相對(duì)較高，企業(yè)實(shí)行了更加嚴(yán)格的管理。經(jīng)過(guò)出小樣、試銷(xiāo)售等一系列環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品終于在澳大利亞打開(kāi)市場(chǎng)，也促使其逐漸增加訂單份額。

　　多年來(lái)，遠(yuǎn)大家俬在不斷拓寬國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步建立完善自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面，積極“走出去”，充分利用展會(huì)這一平臺(tái)，搶訂單、拓市場(chǎng)。另一方面，大力“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，每年平均邀請(qǐng)180多人次的外商來(lái)公司考察、洽談。前年，還成立了駐上海辦事處，專(zhuān)門(mén)用于接待歐美VIP大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是暢銷(xiāo)全球的關(guān)鍵。為加快轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)發(fā)展后勁，企業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)立技術(shù)革新部門(mén)，固定專(zhuān)職人員，研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，加快新品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，保證企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)上推陳出新，以每年超過(guò)1000個(gè)新品推出的速度，不斷提升遠(yuǎn)大產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，企業(yè)已與美國(guó)沃爾瑪、德國(guó)麥德龍、法國(guó)宜家等世界知名企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)定合作關(guān)系，在手訂單達(dá)9億元，幾乎是去年全年銷(xiāo)售額的2倍。