二手房買家如何在議價中贏得籌碼

　　在廣州二手房業主雖說大部分都是穩健型置業者，但只要有心把盤源放出，隔三差五追問經紀有沒有人來看樓，這類型的業主都是有心賣房的，買家在談價期間應細心觀察業主的“蛛絲馬跡”，以下三類人比較大可能會出現讓價。

　　第一類人為只能“賣一買一”的外地業主。在現行限購政策下，非廣州戶籍人士在已持有一套物業的情況下，只能先“賣一”才能再買房。據合富置業時尚明苑分行主管李鑫城介紹，近期成交的天朗明居一個78平方米的證過5年物業，業主開始是以135萬元放盤，由于他希望盡早完成交易以便能盡快選購學位房供孩子讀書之用，最終同意以130萬元出售物業。這類型買家因購房名額所限，出售的決心非常強，如果買家顯示出足夠的誠意，在付款方式上更切合業主的需求，相信比較容易買到筍盤。

　　第二類人是急需賣舊居籌集首期資金的換房業主。合富置業德政二分行主管郭玉燕表示，如不久前剛成交的一套德政南路樓梯樓物業，面積56平方米，業主因購買一手樓，急于把物業套現作為新樓的首期，放盤價105萬元。由于該物業室內裝修新凈，更是市場上相當搶手的小戶型，新買家在一周內就確定了購買意向，簽約成交。換房業主是“蠟燭兩頭燒”，既賣房又買房，新房首期支付時間急的話，不排除換房業主會在出售舊居的交易中作出一定的讓步。

　　第三類人是急“撲水”的生意人。合富置業中山八分行主管劉兆洪說，近期成交富力廣場一個兩房單位，業主早在去年年底就放盤，當時放盤價格為180萬元，與市價持平，但年關逼近業主資金回籠需求愈加迫切，故此愿意讓利出售物業，有買家一開始還價170萬元，經多番討價還價之后，最終以172萬元成交。對于生意人來說，資金周轉暢順才可以長做長有，便宜一點出售手頭的房屋，可解決資金壓力的燃眉之急，以后生意帶來的利潤可以彌補房價的損失。

　　說實在的，對于翻若干倍的二手房業主來說，賺多賺少就看他們急售與否，大賺是肯定的。如光大花園80平方米兩房的業主，一手購入單價只是四五千，總價只有三四十萬元，業主從放盤價220萬元“大降”至203萬元成交，貌似買家撿到大便宜，其實業主數倍的投資利潤已“袋袋平安”。當然，對于鐵價不二的非急售業主，肯降一點點成交的業主已算是“可遇不可求”，大家記住這三類肯讓價的業主吧。