外貿企業借“展”發力收獲頗豐 “靖江制造”亮相第134屆廣交會

第134屆中國進出口商品交易會（廣交會）于10月15日開幕，15日~19日進行廣交會第一期，靖江市15家制造企業參加第一期展覽，其中4家企業為新增參展企業。靖江市參展企業抓緊機遇、廣結客商、力拓市場，累計意向成交約2800萬元。

參加本屆廣交會第一期展覽的15家靖江制造企業，主要分布在加工機械、五金工具、工程農機、家用電器、新能源等展區。本屆廣交會開幕以來，來自全球的客商絡繹不絕。靖江市參展企業借“展”發力，采取新品展示、制作動漫宣傳牌、現場滾動播放產品視頻等方式宣傳推介，向著國際市場發起“猛攻”，與客商“雙向奔赴”。

在農業機械展區，首次參展的順達模具科技有限公司精彩亮相，參展產品為各類鎂鋁鋅合金壓鑄件，具有強度高、重量輕等特點，廣泛應用于汽車及工具行業，此外還展出了手扶插秧機，以及與農科院共同研發的新品乘坐式插秧機，可實現插秧和油菜移栽一機兩用，受到東南亞客商的青睞。展會上，順達模具企業負責人帶領團隊深入調研，仔細考察研究展區、參展企業類型以及同行參展情況，有的放矢地向客商介紹企業產品。期間，來自伊朗的客戶對手扶插秧機等產品表現出濃厚興趣，現場達成意向訂單1000臺。

作為連續多年參加廣交會的代表企業，江蘇上騏集團有限公司憑借實力繼續獲得工程農機展區品牌展位，展出了輪式裝載機、牽引叉車等拳頭產品。開展以來，企業接待了來自愛爾蘭、俄羅斯等歐洲國家以及伊朗、土耳其等“一帶一路”國家100余批次客商問詢，現場達成意向成交約360萬元。為適應市場需求，上騏集團還展出了新品鋰電池電動叉車，進一步向境外采購商展示“靖江制造”實力。“前來咨詢了解的客商絡繹不絕，我們忙得團團轉，展出效果非常好，仿佛又回到了2019年。”江蘇上騏集團有限公司外貿經理陳小虎表示。

江蘇豪士敦機械設備有限公司在開展首日便迎來“開門紅”。企業展出了頗有市場競爭力的產品數控金屬旋壓機，迎來了南美、中東等國外客商的一波又一波問詢，當天收到了近40張名片，可謂人氣爆棚。現場，江蘇豪士敦機械設備有限公司總經理鞠立靖帶領一眾年輕業務骨干們全面發力，介紹產品、溝通洽談……團隊忙得熱火朝天，在面對面的交流中進一步擴大外貿“朋友圈”。

此外，江蘇光芒新能源股份有限公司、靖江精立制冷設備有限公司、江蘇沙龍機電科技有限公司等企業也分別展出了各自的核心產品以及研發新品，以最好的狀態展示公司實力，聯絡老客戶、覓得新商機。開展以來，靖江市各參展企業均有不同程度收獲，累計意向成交約2800萬元。企業將及時跟進洽談結果，通過回復客戶詢問、提供詳細產品信息、預約客戶看廠等跟進方式，進一步維護客戶關系，推動建立穩定的合作伙伴關系。“此次參展效果非常棒，預計將給明年帶來2000萬元~5000萬元的業務增量。”江蘇邁能高科技有限公司相關負責人表示。

靖江市高度重視企業參展組展工作，多渠道發動企業申報，參展企業數達歷年之最。展前組織開展專題培訓，對證件辦理、展品管理、會展紀律等方面作了指導說明，鼓勵企業抓住參展機遇進一步拓渠道爭訂單。展中安排專人駐會場跟蹤服務，做好企業布展、統計等管理服務，幫助協調參展過程中的各種問題，以更實舉措、更好服務努力提升參展實效。下一步，靖江市將繼續做好各類境內外展會對接服務工作，助力企業利用優質平臺拓展新市場、尋求新機會，持續推動我市外貿穩規模優結構。

記者：朱娜

通訊員：張琴

責任編輯：聞攀攀